冠军之术——战略

        从《孙子兵法》到《论持久战》，从战场到商场，无论是军事、政治还是商战策略，战略战术都是具有决定意义的一环。九牧王是靠什么战略战术赢得冠军的呢，他又是靠什么实现从冠军到冠军的“自我超越呢”？为此，记者专门采访九牧王集团总裁林颖聪。

        “敢为天下先”就是九牧王“自我超越”的秘笈。首先，当记者听闻九牧王诞生于名扬当时的瓷都时，就感叹林总的战略眼光。实际上，九牧王的第一个重大战略决策，却是震惊全国的“火烧次品裤”事件。虽然这一幕事件没有海尔张瑞敏砸冰箱事件轰动，但是对于当时服装行业充斥着伪劣产品的时候，九牧王已经先人一步，重视产品的品质。

        其次，让九牧王走上优势品牌之路的是“重磅麻纱王”面料的全面引进。在1995年一个朋友的聚会上，林总一次偶然的“目光”巡查，发现了一条与众不同的裤子。凭借多年的西裤面料挑选经验，林总马上意识到这种面料将会在市场引起强烈反响。果不出人所料，在“重磅麻纱王”上市的第一年，就创下单品销售量突破1亿元的神话。

        最后，对九牧王发展具有划时代意义的是：2000年，九牧王实施产品多元化战略，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，突破以往局限于生产西裤的单一品牌之路。“在挑战面前，变则兴，不变则亡”林总这样对记者解释到，自中国加入WTO后，随着关税的不断下降，中国的服装品牌整合期开始缩短，为此，九牧王必须稳中求胜，率先求“变”。所谓稳中求胜，就是一贯坚持以“品质”为核心；率先求“变”，就是不断地在产品、品质、品牌的创新。

        三次抉择，看似平淡，但皆是躬逢改变历史、修订企业发展轨迹的雄韬伟略，在今天的九牧王人看来，这三次战略决策是今天九牧王能够连续五年市场占有率第一的关键。当然九牧王的成功离不开他战术支持。据了解，九牧王在全国各省会城市、直辖市建立了45家自己的营销分公司，开设了2500家商场专柜和专卖店，拥有行业最强有力的分销网络和健康的分销通路，九牧王可以随心所欲与消费者就近展开情感诉求，如“西服也专家”大型回馈活动就在全国如火如荼的举行。

        冠军之魂——九牧王“心”

        纵观纵横世界的品牌，哪个品牌没有享誉全球的企业之魂？企业之魂，就是品牌之根本。“‘牧心者牧天下’就是九牧王的企业之魂，‘五心归一’的品牌核心价值就是其延伸”林总这样告诉记者。据了解，九牧王的五心归一就是：从容心，韬略心，服务心，爱才心，文化心。

        心有多大，路有多远。“牧心者牧天下”，从“火烧次品裤”到阳光般温暖的服务心，再到“心到自然成”的企业理念，九牧王都在向社会展现其“以消费者为导向”的品牌诉求理念。同时，从九牧王商标JOE｜ONE（ONE，就是第一的意思）的形象识别可以看出，九牧王做品牌第一、质量第一、市场第一，西裤行业的“牧天下”之雄心。此外，九牧王还大量参与闽南文化、民族文化的建设，尽表其一颗以“天下心为己任”的社会公德心、爱民心与爱国心。

        “牧心者牧天下”，不仅向全社会展现九牧王用心做好每一件事情的决心，而且充分体现了公司关爱员工、奉献社会的精神和‘以人为本’的管理思想。据了解，九牧王的员工每年的流动率不到1%，很多员工都在九牧王工作八年以上。究其原因，九牧王创造的良好生活环境和人文环境，深深影响了员工的行为，培养了员工好的工作习惯，使员工的行为都达到公司的要求，同时也使每一位员工都能感受到家庭般的温暖。

        在21世纪日益激烈的市场竞争面前，任何企业集团要想站稳脚跟，立足不败，必须拥有独特的核心竞争力，除了产品的品质以外，人才、战略都有可能影响企业的发展进步，当然，能够让企业从冠军到冠军，最为关键的就是企业之魂。九牧王就是在“牧心者牧天下”的冠军之魂指导下，以其不可模仿的价值体系，成就中国西裤行业的神话。我们有理由相信，九牧王还能创造出更多的辉煌，成为中国服饰发展领域的领导者，为中国服装事业的腾飞做出新的贡献。